题意分析：目的是了解你对国际贸易掌握的实操能力的水平和经验。主要考核指标：信息利用与客户评估能力、业务把控经验与能力。
应答要点
国际贸易各环节的经验都可以总结，着重在沟通能力（外语），谈判能力以及市场走向能力，以下只列举三四点：
1、要熟悉掌握有关贸易法规、国际惯例和有关国家与民族风俗习惯。采取不同方式进行产品和客户调查，掌握充分的交易信息，以便在交易磋商中占据主动，并慎防贸易岐视和反倾销；
2、对首次交易客户，要重点调查对方资信状况，控制商品检验条款、贸易额，并选择比较安全的结算方式；
3、在报盘或处理客户报盘中，要注意区分虚盘和实盘，并视具体情况区分对待；同时，要根据不同商品市场价格变动情况控制报盘的有效期限，也同样要注意对方报盘的有效期限。
4、对市场行情有清楚的了解，不会因为客户或者供应商的片面之词而乱了阵脚。
应答技巧
1、注意行业和贸易方式的差异，请结合行业实际去谈经验；
2、不要面面具到，应突出自己深有体会的业务为重点，最好抓住1~2个关键事件经历，提炼成自己独特的见解。
